Бизнес-план

Это еще одна очень неоднозначная тема и специально для того, чтобы наши Клиенты могли составить более-менее четкое представление о том, что это такое и для чего он вообще нужен, мы попытаемся раскрыть смысл этого непонятного словосочетания.
Бизнес-план
Бизнес-планы бывают 3 типов:

1. Бизнес-план как инструкция для начинающего Предпринимателя/Бизнесмена
2. Бизнес-план для получения кредита от банка и/или по государственной программе
3. Бизнес-план для потенциального Инвестора

Так же существует еще один тип бизнес-плана: Формальный. Это тот «шедевр», который каждый из Вас может приобрести в подземном переходе за $20. Этот вариант мы рассматривать не станем. Он нужен только для того, чтобы просто был. Формальный бизнес-план используется, когда все вопросы по получению кредита или инвестиций уже решены и наличие этого документа (в который никто даже заглядывать не будет) является простой формальностью.

Бизнес-план (далее: БП) как инструкция для начинающего Предпринимателя, или Бизнесмена. Этот вид БП важен как гид-экскурсовод в незнакомом городе. При этом такие БП обычно пишутся максимально простым и понятным языком, для человека который только начинает свой путь в бизнесе. Или в случаях, когда бизнесмен выходит из привычной ему сферы в совершенно новый вид бизнеса. Это важно потому что приобретая БП изобилующий незнакомыми узко-специализированными терминами Вы получаете, бесспорно, великолепного гида-экскурсовода, но который говорит на иностранном языке, которого Вы не знаете. В подобных случаях приходится приобретать еще и услуги переводчика – в нашем случае: бизнес-консультанта.

Рекомендация: когда Вы обращаетесь в компании, занимающиеся изготовлением БП «под ключ», уточняйте, могут ли они изготовить БП для начинающего бизнесмена. Те компании, которые действительно специализируются в этом сегменте, поймут, о чем идет речь, если же нет – рекомендуем поискать других исполнителей. Это сэкономит Вам время и деньги в будущем.

БП для получения кредита от банка и/или по государственной программе. Тут все достаточно просто, как правило, институты занимающиеся выдачей кредитов имеют свои готовые шаблоны, в которые достаточно просто вносить информацию. При этом у подобных организаций существуют менеджеры и call-центры, которые готовы ответить на все Ваши вопросы и даже помочь в составлении БП. Достаточно просто следовать инструкциям и рекомендациям сотрудников этих организаций.
Бизнес-план
БП для потенциального Инвестора – самый непростой вид БП, который должен отвечать сразу целому ряду показателей. Ведь в случае с банковским сектором, БП попадают на рассмотрение к специалистам, которые рассматривают аспекты БП через призму внутренних стандартов и там все устроено намного проще: соответствует/не соответствует.

Частный Инвестор – куда более тонкий и трудный инструмент для привлечения средств. При работе в данном ключе БП условно делятся на 2 типа: Стартап и Новый Продукт.

Стартап – это вид бизнеса, который только планируется запустить. Он несет в себе высокие риски, поскольку нет никакой гарантии, что конечный результат окажется именно таким, каким запланировали его создатели Проекта. Именно поэтому Инвестор выставляет условия, при которых конечное решение принадлежит именно ему (не менее 51% долей компании).

Порой такие инвестиции приходят при 70% и даже при 85%. В первую очередь следует относиться к этому как к разумному решению Инвестора, который вкладывает свои деньги в кучу нолей в воздухе. При этом – зачастую в команду, только-только пробующую себя в качестве Предпринимателей. Подобным решением Инвестор оставляет право конечного решения за собой – для того чтобы в случае приближения Стартапа к точке невозврата, суметь оперативно отреагировать и «вытащить» Проект из болота.

С Новым Продуктом, или даже новой бизнес-структурой, имеющей за плечами плацдарм из проявленного опыта относительно других успешных Продуктов все обстоит еще сложнее.

Прежде чем садиться и начинать писать БП под привлечения Инвестора, следует провести ряд подготовительных операций:
Бизнес-план
Переосмыслить Продукт – фундаментальная функция данного действия заключается в определении эффективности Продукта, который бы удовлетворял боли Клиента. С точки зрения эффективности его применения к аудитории потребителей, следует учитывать целый ряд факторов: Цена, Спрос, Гибкость, Эффективность, Рентабельность. Каждый из этих параметров является одним из ключевых для потенциального Инвестора. Также Продукт должен советовать фундаментальным потребностям рынка.

Получить обратную связь от уже имеющихся Клиентов на предмет плюсов и минусов Продуктов. Имеющихся в линейке – выпуску нового Продукта в бизнесе, как правило, предшествует огромная аналитическая работа, которая выявляет недочеты в аналогичных продуктах, которые выпускает Компания-производитель. Потому как, вкладывая собственные средства в новый Продукт, любой Инвестор будет ставить вопрос о «работе над ошибками». Гораздо лучше, если этот аналитический блок уже будет отражен в бизнес-плане.

Обеспечить усиление тех или иных элементов нового Продукта, которые, в конечном счете, могут привести к негативному отношению к Продукту – «работа над ошибками» в бизнесе и по мнению большинства Инвесторов должно иметь фактическое подтверждение. Т.е. человек, который инвестирует средства в Проект, должен быть уверен в том, что ошибки и недочеты не только выявлены, но и исправлены. Озабоченность этим фактом сводится к тому, что не смотря на выявленные ошибки, Компания и ее руководство может не обладать необходимыми навыками для того, чтобы устранить их. А, следовательно, есть высокая вероятность того, что эти же самые ошибки появятся и в Новом Продукте.

Либо (при условии их высокой стоимости) провести фундаментальную аналитическую работу по выработке действий, требующихся для модернизации Продукта, Технологии, Бизнес-процессов, HR и т.д., которые непременно исправят все недочеты при производстве Продукта, при поступлении первых инвестиционных траншей.

Подготовить для Инвестора Упаковку – Инвестор изучает Проект досконально. Подготовка Упаковки Продукта, должна соответствовать целому ряду факторов. Упаковка должна отвечать представлениям Инвестора о том, как должен выглядеть Продукт, при этом, удовлетворять потребностям аудитории потенциальных Клиентов.

Получить представление о том, кто мог бы выступить Инвестором под каждый конкретный Проект – при формировании Упаковки, следует обращать особое внимание на то, как мыслит тот или иной Инвестор. Провести аналитику Проектов, в которые он вкладывал средства ранее, а также провести мониторинг его собственных «Упаковочных элементов», в случае, если он владеет тем или иным бизнесом.

Основной круг потенциальных Инвесторов должен определяться заранее. Это связано с тем, что Упаковка должна учитывать возраст, потребности, привычки, сферу деятельности потенциального Инвестора.

Учитывая изменения в Продукте подготовить бизнес-план именно под ключевого Инвестора – у «подготовленного» бизнес-плана куда больше шансов найти понимание в глазах потенциального Инвестора, нежели формирование «шаблонной» презентации. Следует понимать, что мышление Инвестора кардинально отличается от образа мысли Бизнесменов. Фундаментальными вещами является Риски, Потребность рынка, Рентабельность, Продукт, Команда.